Primeiros passos para ESTRUTURAR uma área de VENDAS | Podcast EAG #045

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Opaa, Comandante. Temos um convidado muito especial nesse episódio 45 do Podcast - Empresa Autogerenciável que é o João Vitor Gonçalves. E ele vai nos contar quais foram os primeiros passos que ele deu para estruturar uma área de vendas na Cayman.

O João Vitor é empresário no ramo de energia fotovoltaica do interior de Minas Gerais e ele conheceu o EAG em 2018. E desde então a sua empresa vem crescendo e atingindo grandes resultados. O negócio do João começou com 4 sócios, de perfis muito técnicos, sem nenhum conhecimento para montar uma empresa. Eles começaram praticamente do 0. Não tinham ideia do que estavam fazendo.

Por mais de 4 anos eles se prepararam para entrar no ramo de fotovoltaica. A primeira dificuldade que eles tiveram na empresa foi comercializar o produto. Eles não tinham processos, marketing, muito menos o produto.

Muitas vezes as pessoas que querem abrir uma empresa eles têm o pensamento mágico de que só pelo fato delas abrirem a empresa os clientes vão aparecer, comprar e o empresário vai ganhar dinheiro.

Mas na vida real, as coisas não acontecem assim.

No caso do João, havia muita mão de obra qualificada (dos 4 sócios técnicos) porém eles não sabiam o porquê eles não estavam vendendo. Eles sabiam que eles precisavam se desenvolver em outras habilidades, como vendas, para colocar o produto no mercado competitivo.

Hoje, com essa mentalidade, os novos funcionários da Cayman são treinados para vender.

Tem muitos técnicos voltados para o produto. Normalmente o vendedor que é técnico e que é voltado para o produto o foco dele é na qualidade do produto. E normalmente o valor é mais caro. Mas como ele não sabe gerar valor para o produto, ele não sabe mostrar que o produto dele é superior e muito menos as vantagens.

Se ele não sabe fazer isso, o produto dele vai ser equiparado com outros produtos que não tem qualidade. Dessa forma, o cliente, que não tem percepção de valor, ele vai querer pagar o valor parecido com aquele produto que não tem qualidade.

Como o empreendedor técnico não sabe o que ele precisa para gerar valor, ele só acha que o cliente só quer preço. Você pode entender mais sobre cliente ideal nesse vídeo aqui, Comandante: https://youtu.be/UrP7T9dg9oc

O João entendeu que ele não podia focar no produto dele. Se o cliente pudesse ter a economia de energia que ele deseja com o meu produto sem ter o fotovoltaico, ele optaria por essa opção e não pelo meu produto. Ou seja, o produto não é a chave. Talvez seja o que o cliente precisa.

Dessa forma, eles procuraram conhecimento de vendas. Estudaram fundamentos, estratégias de vendas e depois implementaram as ferramentas que funcionam. Também separei um conteúdo sobre processo de venda que pode te ajudar: https://youtu.be/nza0v4IgXfI

Na época em que o João conheceu o EAG, eles vendiam bem, mas não tinha fluxo de caixa. Eles chegaram ao ponto de parar a operação porque não tinha dinheiro no caixa. E o primeiro contato do João foi através do Alavanque seus Lucros EAG, um treinamento que tínhamos na época e que hoje faz parte de um bônus dentro da Imersão EAG Online.

Comandante, continue assistindo esse episódio que o João vai contar como foi a transformação que ele teve aplicando a metodologia do EAG na Cayman.

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