Почему ваши карточки на Ozon не работают?

Почему ваши карточки на Ozon не работают?

Вы всё сделали «по инструкции»:
— оформили фото,
— написали описание,
— поставили цену «как у всех»…
Но карточка висит без движения. Продаж — ноль. Почему?

Вот основные причины, которые я вижу у большинства новичков (и не только):

1. Вы продаёте «что», а не «зачем»
Описание — это не перечень функций.
Клиенту важно не то, из чего сделан товар, а какую проблему он решит и что он получит в итоге.
Если текст — это просто набор фраз, карточка будет «невидимой».

2. Фотографии без смысла
Технически всё на месте: белый фон, ракурс, инфографика.
Но визуал не вызывает желания купить. Нет ни атмосферы, ни эмоции, ни конкретики.
Карточка выглядит как десятки других. А значит — её пролистнут.

3. Цена без позиции
Вы поставили среднюю цену. Но:
— не самая дешёвая, чтобы быть выгодным
— не самая высокая, чтобы внушать доверие
— не обоснована, чтобы её воспринимали как справедливую
В итоге — просто «цена ни о чём».

4. Нет стратегии выхода на спрос
Вы выложили карточку — и ждёте.
Но маркетплейс не работает по принципу «залил — и пошло».
Нужны действия: трафик, внешний запуск, первые отзывы, выкуп, контекст.
Карточка без активности — это просто страница в пустыне.

5. Вы не подумали о клиенте
Для кого этот товар? Как он ищет? По каким ключевым словам?
На что он обращает внимание в первые 2 секунды?
Если карточка сделана «в целом», а не «под конкретного клиента» — она не будет работать.

Вывод
Карточка — это не оформление. Это упаковка смысла, потребности и доверия.
И пока вы не смотрите на неё глазами клиента — она не будет продавать.