Сколько, Как и За что Платить Продавцу? - Семинар Дмитрия Шамко
«Процент от продаж» — хорошая система зарплаты, если Вы НЕ планируете рост бизнеса или выручка на одного продавца ограничена физически. Во всех других случаях прямая привязка заработной платы отдела продаж к результату продаж (выручке или марже) – это мина замедленного действия.
На семинаре Дмитрий Шамко поделится опытом внедрения систем заработной платы:
I. Принципы разработки системы заработной платы отдела продаж
• Увязка заработной платы с системой продаж – что заставляет продажников шевелиться?
• Разделение труда в отделе продаж – как убрать львиную долю конфликтов в отделе продаж на почве заработной платы?
• Определение, за что вы будете платить зарплату – что такое «справедливая зарплата»?
• Три роли оклада, которые усиливают компанию.
• Как определить оптимальные фиксированную и переменную части
II. Составные части переменной части зарплаты
• Выбор показателей эффективности работы продавцов.
• Ловушка KPI . В чем её суть и как её избежать?
• Проверка системы на логику.
III. Тонкая настройка
• Повышающие и понижающие коэффициенты. Как работают штрафы?
• «Привязка» сотрудника – краткосрочные и долгосрочные бонусы.
• Принципы распределения коллективных бонусов.
Семинар ПРЕДНАЗНАЧЕН:
• для владельцев и директоров малых и средних бизнесов
• для коммерческих директоров
Рекомендуем посмотреть:
- Обучение продажников своими силами - https://youtu.be/qF5XgwqDll8
- 5 самых эффективных скриптов продаж - https://youtu.be/hZxKUmRRVVM
- Шаблоны для работы с возражениями в розничных продажах - https://youtu.be/fOGTke4vSIg
- Как продавать по телефону - https://youtu.be/QDdMsimLei0
- 10 секретов эффективных продаж в любом бизнесе - https://youtu.be/aYLFxhIIPnA
Что делает видео по-настоящему запоминающимся? Наверное, та самая атмосфера, которая заставляет забыть о времени. Когда вы заходите на RUVIDEO, чтобы посмотреть онлайн «Сколько, Как и За что Платить Продавцу? - Семинар Дмитрия Шамко», вы рассчитываете на нечто большее, чем просто загрузку плеера. И мы это понимаем. Контент такого уровня заслуживает того, чтобы его смотрели в HD 1080, без дрожания картинки и бесконечного буферизации.
Честно говоря, Rutube сегодня — это кладезь уникальных находок, которые часто теряются в общем шуме. Мы же вытаскиваем на поверхность самое интересное. Будь то динамичный экшн, глубокий разбор темы от любимого автора или просто уютное видео для настроения — всё это доступно здесь бесплатно и без лишних формальностей. Никаких «заполните анкету, чтобы продолжить». Только вы, ваш экран и качественный поток.
Если вас зацепило это видео, не забудьте взглянуть на похожие материалы в блоке справа. Мы откалибровали наши алгоритмы так, чтобы они подбирали контент не просто «по тегам», а по настроению и смыслу. Ведь в конечном итоге, онлайн-кинотеатр — это не склад файлов, а место, где каждый вечер можно найти свою историю. Приятного вам отдыха на RUVIDEO!
Видео взято из открытых источников Rutube. Если вы правообладатель, обратитесь к первоисточнику.